Давайте будем откровенны перед самим собой. Постарайтесь ответить на вопрос: почему одни офисные работники сидят в серых кабинетах и мечтают о своём бизнесе, а другие уже давно вырвались из этой удушающей клетки?
Вы удивитесь, но все просто. В воздухе того самого серого кабинета висит страх. Страх потерять стабильный доход, набрать кучу долгов и окунуться в то, что неведомо и не истоптано сотни раз. И, что самое ужасное, жалеть в последствии о потери своего насиженного места и былой стабильности.
Анна Либер, владелица студии и живописи Liberann, на практическом примере своего нового проекта «От хобби к бизнесу», рассказывает нам о том, как можно инвестируя 20% своего времени и 5000 ₽ в неделю построить свой бизнес. Сама Анна сейчас активно продвигает свой проект дизайнерских кожаных изделий с эксклюзивной ручной росписью. Стоить заметить, что в бюджет 5000 ₽ в неделю входят ВСЕ возможные расходы.
Кажется, что на первый взгляд понятно, как бизнес-идею превращать в желаемую реальность. Но не все так просто? Так с чего стоит начать, чтобы в будущем микро-дело переросло в узнаваемый бренд?
Мониторинг конкурентов
Вероятней всего, вам кажется, что вы придумали нечто супер уникальное и новое, и, конечно же, своим продуктом или услугой сможете удивить любого. Но здесь есть большое и жирное НО. Существует большая вероятность, что кто-то уже придумал то же самое и более того – реализовал. Поэтому рекомендую промониторить не только прямых конкурентов, но и близстоящих.
Рассмотрим на моем примере. Когда я задумала свой новый бренд кожаных аксессуаров с ручной росписью, я анализировала не только компании и частных мастеров, которые расписывают сумки и кошельки, но и все новые тенденции по сумкам с механическим нанесение рисунка. Я долго изучала все существующие российские и европейские практики, их подходы и ценовую политику. Это дало мне понятие общей ситуации на рынке. Также я исследовала дизайнеров и их предпочтения. Я сразу пыталась понять желания своей целевой аудитории и что им уже предложили мои потенциальные конкуренты.
«Упаковка» предложения
Здесь я имею в виду оформление вашего бизнеса: логотипы, визитки, гарантийные талоны на роспись (в моем конкретном случае), буклеты и так далее. Правда, до этого нужно четко проработать само ваше предложение и под каким соусом вы будете его предлагать клиентам. В любом бизнесе, чем бы вы не занимались, есть поставщики и партнеры. Они должны быть надежными (это очень важно!) и для начала – не очень дорогими. Это невероятно сложное сочетание, поэтому искать их надо много и усердно, вступать в диалоги и иметь минимальные представления о принципах делового общения.
Презентация продукта
Вы проанализировали конкурентов, сформировали свою идею и красиво ее «упаковали»? Теперь миру нужно презентовать ваш продукт. В моем случае мне нужен был интернет-магазин. Первым делом я завела аккаунт в инстаграме и начала очень активно изучать методы продвижение своими руками. Очень быстро я поняла, что на это уходит уйма времени! Я поставила вопрос ребром: либо я занимаюсь только инстаграмом Anna_Liber_diz, либо я создаю уникальные вещи и занимаюсь развитием себя и своего бренда дальше. Понятно, что ответ не заставил себя ждать. Найти недорогого фрилансера, который за 5 000 ₽ в месяц будет вести мой инстаграм, не составила не малейшего труда. Рекомендую отдавать свои предпочтения сотрудникам из регионов, поскольку в Москве они очень дорогие, а результат один и тот же.
С разработкой сайта я, конечно же, помучалась. Я не могла позволить себе нанять сотрудника, ибо бюджет был минимальный. На помощь пришел шаблонный конструктор сайтов Tilba. Признаюсь честно, это было месяц дичайшего ада! Мне пришлось самостоятельно во всем разбираться, я сидела ночами за конструктором, но в итоге сделала то, что мне было нужно без дополнительных финансовых вложений.
Конечно же, голый сайт без красивых фотографий и текста – это пустой скелет. Вы никогда не сможете продать продукт, не умея его подавать во всей красе. Я решила этот вопрос «творчески». Если фотоаппарат я в руках держу давно и умею делать неплохие снимки, то связать слова в продающие предложения бывает непросто. Текст мне помогали писать, кое-что делала я сама. Что касается фотографий, если у вас нет своей фото-техники, то можете взять фотоаппарат у знакомых или попросить друзей поддержать ваш проект за чашечку кофе. Если этот вариант для вас сразу можно вычеркнуть, то камера телефона в помощь! Современные гаджеты оборудованы очень качественными камерами, которые могут спасти ваш бизнес и существенно сэкономить деньги.
Привлечение людей и продажи
Это самое сложное. Обратите свое внимание на СММ, поскольку сейчас большая часть всех компаний привлекает клиентов именно из социальных сетей. Завести группы в ВК, Одноклассниках и Инстаграме не составляет особо труда. Правда, лично я решила отказаться от этого направления и пошла медленным путем, так как мой продукт подходит далеко не для каждого и в моем случае важно именно имя бренда, а значит и мое.
Я уделила внимание другой сфере – работе со СМИ. У меня богатый и интересный опыт во многих областях и я решила им поделиться со всеми с помощью сайтов, газет и журналов. Я активно занимаюсь построением личного бренда в том числе и для того, чтобы клиенты приходили именно ко мне, а не в основной мой бизнес – студию ЛИБЕРАНН или в мой новый проект кожаных изделий. Сейчас это направление в продажах очень актуально, однако подходит оно не всем.
Путей налаживания продаж и нетворкинге существует великое множество. И для каждого направления бизнеса набор инструментов особенный и уникальный. Но это уже совсем другая история…
Следуя такому плану, что мне удалось добиться за 2 месяца стратегии «5000 ₽ в неделю и 20% времени»?
- Полностью создан бренд с нуля (анализ конкурентов, упаковка, стиль, позиционирование).
- Наладились контакты с поставщиками, работа в этом направлении ведется постоянно.
- Разработан сайт, создан рабочий аккаунт в инстаграм.
- Найден бюджетный и профессиональный смм-специалист.
- Создано более 6 уникальный изделий (кажется мало, но это огромный труд).
- Нас пригласили на 2 масштабных мероприятия с уже известными и популярными брендами, где я буду расписывать кожаные изделия и презентовать свой бренд.
- Проведено 3 профессиональные фотосессии с бизнес-моделями и две предметные съемки.
Так вот давайте вспомним ту самую серую комнату с витающим повсюду Страхом. Так ли все страшно, как многие себе это представляют? Отнюдь! Все рамки и опасения исключительно в нашей голове. Я на своем примере доказала (и продолжаю это делать), что без отрыва от основной работы, можно (и даже нужно!) делать первые шаги к построению своего бизнеса. Главное – набраться терпения и каждый день совершать маленький подвиг, которые очень скоро вытащит вас из ненавистной серой комнаты и покажет настоящую яркую жизнь!
