Выставка Canton Fair в Гуанчжоу. Бизнес с Китаем без посредников и тренингов

Где увидеть тысячи новых идей для бизнеса в одном месте? Конечно же на выставке Canton Fair, которая проходит в городе Гуанчжоу и является олицетворением торговых традиций Поднебесной. Мероприятие длится несколько недель и собирает под одной крышей ведущих производителей, которые демонстрируют образцы своей продукции. Мы подготовили своеобразную «инструкцию по применению», которая поможет вам посетить выставку и не даст потеряться в бесконечных улочках древнего Кантона.

Что такое Canton Fair

Canton Fair — это мировое комьюнити, где встречаются производители и закупщики со всего земного шара. Мероприятие проходит два раза в год (весной и осенью) начиная с 1957 года. В Китае ежедневно проходят десятки выставок разной направленности, но «Кантон» считается самым большим и авторитетным. Производители стараются продемонстрировать свои лучшие новинки и разработки, а закупщики заключить выгодные контракты.

Количество участников Canton Fair измеряется десятками тысяч. За один день посетить все павильоны комплекса у вас точно не получится. Профессиональные закупщики приезжают на выставку с дорожными сумками на колесиках, куда складывают визитки и другой печатный материал. В центральном холе находятся транспортные компании, которые помогут моментально отправить образцы продукции и другой материал в главный офис.

Время на выставке пролетает незаметно, за несколько часов умудряешься пройти 10-15 км. При этом понимаешь, что не обошел и половины стендов. От изобилия предлагаемых товаров разбегаются глаза. Трудно поверить, что всё это производят в Китае.

Выставка проходит целый месяц и разделена на несколько этапов. К примеру, на первой сессии вы увидите бытовую технику и автомобильную электронику, а придя на третий этап, сможете окунуться в мир кулинарии и напитков. В осенний период можно встретить много товаров для празднования Нового года, а весной принадлежности для активного отдыха и спорта.

Вход на Canton Fair платный, плюс ко всему потребуется пройти некоторую процедуру регистрации. Вам нужно будет сделать фотографии (30 ¥) и заполнить анкету. Не забудьте взять паспорт и визитку. Если у вас нет визиток, то закажите пару сотен на иностранном языке, они вам пригодятся. Сразу же укажите на визитках QR-код вашего аккаунта в WeChat, так будет проще общаться с представителями компаний.

За изготовление пропуска-бейджа с вас попросят еще 100 ¥. На первый взгляд может показаться дорого, но данный пропуск бессрочный и вы сможете использовать его даже через год. Ни в коем случае не передавайте свой пропуск другому человеку, специальная система на входе сравнивает ваш внешний вид с фотографией в базе данных.

Китай ближе, чем кажется

Как правило, даты проведения выставки Canton Fair всегда известны заранее. Следовательно, не стоит откладывать покупку авиабилетов в долгий ящик, чем ближе мероприятие, тем дороже билеты. Если вы позаботитесь о своём перелёте заранее, то сможете уложиться в каких-то 40-50 тысяч рублей. Не обязательно лететь именно в Гуанчжоу, посмотрите билеты в соседние города. К примеру, можно прилететь в Шэньчжэнь, а оттуда доехать до Гуанчжоу за 30 минут на скоростном поезде.

Гражданам большинства стран открыт безвизовый въезд в Китай на месяц или более. Россиянам же придётся заранее позаботиться и обратиться в консульство. К счастью, процедура получения китайской визы максимально упрощена. Достаточно оплатить сбор и предоставить некоторые документы (медицинскую страховку, фотографии, билеты на самолет и бронь отеля). Однократная туристическая виза на 30 дней обойдется вам примерно в 7000 ₽.

Стоит учесть тот факт, что визу, дающую право на многократный въезд в Китай, вам сразу никто не даст. С бизнес визой тоже придётся повременить, либо заплатить более дорогой сбор. Важно знать, что поехать на пару дней в Гонконг или Макао не получится, точнее получится, но обратно в Китай вас уже не пустят.

Ориентируемся на местности

Думаю, что вы захотите остановится максимально близко к комплексу, где будет проходить Canton Fair. Да, я тоже совершил подобную ошибку, когда впервые поехал на выставку. Во-первых, ценник на гостиничные номера и апартаменты будет изрядно завышен, а во-вторых, выставка может оказаться не так уж и близко, как это выглядело на карте.

Изначально я арендовал апартаменты, которые находились от выставочного комплекса в нескольких километрах, плюс совсем рядом был вход в метро. Но, я не учел тот факт, что до Canton Fair надо было добираться полтора часа с тремя пересадками через самые перегруженные ветки. В итоге было принято решение переехать в отель, который находится в соседнем городе, стоит копейки, но от него до выставки ходит метро и на дорогу я трачу так же полтора часа.

Арендуя апартаменты или номер в местной гостинице, будте готовы, что в комнате вы будете жить не одни. С очень большой вероятностью к вам придут отвратительные тараканы. Причем без разницы на каком вы будете жить этаже. Поэтому всегда выбирайте только сетевые европейские отели, там не будет насекомых и есть вероятность на завтраке найти что-то приемлемое.

Трудности перевода

Перед поездкой в Китай вы можете полностью забыть про английский язык и даже не пытайтесь выучить китайский. Дело в том, что в Китае великое множество диалектов, даже если вы всю жизнь изучали пекинский (а его чаще всего преподают в России), то в том же Гуанчжоу вас никто не поймет. Не пытайтесь построить какие-то фразы с помощью электронных переводчиков, китайцы прочитав их будут очень громко смеяться.

Для работы на Canton Fair можно нанять переводчика, как правило они берут 5000-6000 ₽ за один день. С другой стороны, базовых знаний английского языка вам хватит, чтобы взять каталог продукции, уточнить цену и немного поторговаться. На улице и в общественном транспорте придётся общаться с помощью жестов и калькулятора. Не стесняйтесь торговаться, для этого достаточно набрать на калькуляторе нужную вам цену и показать продавцу.

Перед поездкой в Китай обязательно установите несколько важных приложений: WeChat, VPN Master, такси DiDi и навигацию Maps.me. Последняя помогает строить маршруты (включая метро и автобусы) в больших городах, но не будет работать в пригороде Китая. Владельцам iPhone повезло больше всего, встроенная навигация отлично знает расписание местного транспорта и может указать путь до любой заданной точки, только не работает в офлайн режиме.

Банковские карты можете оставить в России, в Китае своя платежная система UnionPay. Русскому человеку, даже с бизнес визой, не откроют счёт в китайском банке — санкции. Поэтому расплачиваться в магазинах и общественном транспорте придётся наличкой. Заранее закажите себе карточку банка, которые позволяют снимать средства заграницей без оплаты дополнительных процентов. Я по всему миру пользуюсь дебетовой картой Tinkoff, где храню деньги в евро.

Немного про местные устои

Самое главное помните, что в Китае нет приоритета у пешехода. Вас никто не пропустит на пешеходном переходе, как в России. Идя по тротуару, будьте готовы, что внезапно на вас начнёт ехать мопед или мотоцикл. Если он наедет на вас, то правым признают водителя. Вообще привыкайте к «двухколесным», они в Китае повсюду.

В автобусах на входе стоит специальная коробочка для денег, туда необходимо кидать деньги за проезд. Стоимость билета можно увидеть на экране, либо на специальной наклейке. Как правило, проезд стоит 2 или 4 юаня. Заранее приготовьте нужную сумму — сдачу вам никто не даст. В метро вы должны указать станцию до которой хотите доехать, лишь потом купить жетон. Знайте, что на другой станции с данным жетоном выйти уже не получится. Не забывайте, что часть общественного транспорта в Китае перестает ходить уже в 19:30, а после 22:00 и вовсе закрываются все заведения (включая вокзалы и аэропорты).

Теперь поговорим про самое сложное — местную еду. Если после посещения китайского курорта вам кто-то будет с пеной у рта доказывать, что до безумия обожает китайскую еду, то можете рассмеяться ему в лицо. На курортах и в китайских ресторанах, расположенных в России и Европе готовят одно, а вот сами китайцы едят совсем другое. Как минимум, вас будут ждать пельмени с неизвестной и очень пахучей начинкой, сладкие сосиски и грибы непонятного происхождения. Отдельного разговора заслуживают запахи… жаль, что их нельзя передать с помощью фотографии и видеозаписей.

Даже завтрак в европейской гостинице будет состоять на 90% из китайской еды, которая не приемлема для европейца. В лучшем случае вы сможете сделать себе тосты, съесть пару яиц и выпить кофе. Настоящих молочных продуктов в Китае тоже не найти, организм местных жителей не переносит лактозу. Мой вам совет: возьмите с собой пару пачек гречки и семечек. В ресторане заказывайте море продукты, фрукты и рис с овощами.

На первый взгляд Китай поражает своей свободой: людям дозволено распивать алкогольные напитки в общественных местах. Можно встретить курящих людей посреди продуктового магазина. Такая свобода и вседозволенность дурманит голову, но не стоит забывать про тотальную слежку и суровые китайские законы. Только троньте кого-то пальцем или сломайте что-то, как моментально появятся сотрудники полиции, а дальше либо штраф и депортация, либо местная тюрьма.

Не думайте, что в Китае может что-то пройти незамеченно. Камеры тут можно встретить даже в трущобах, которые готовят к сносу. В обычном автобусе я насчитал целых восемь видеорегистраторов, направленных в разные стороны. Специальная система сканирует лица и знает о каждом вашем шаге. Полностью контролируются посещаемые вами интернет-сайты и все переписки в WeChat. По приезду в Китай, вам придётся сдать отпечатки пальцев, которые будут храниться в базе данных.

Как не пойти по ложному следу

В Китае проживает достаточное количество русских, которые активизируются на период проведения Canton Fair. Будте готовы к «случайным» встречам в метро с людьми, которые готовы вам помочь и подсказать, где лучше всего купить тот или иной товар. В пример могу привести парня, который подошел ко мне в метро и сказал, что на выставке делать нечего и если надо, то он мне подскажет как правильно вести бизнес с Китаем. Сам же молодой человек ехал именно на выставку. Зачем? Ведь там нечего делать?! За месяц пребывания в Гуанчжоу мне уже что только не предложили в метро, от пакета с гречкой и баллона пива «Белый медведь» до «выгодных» инвестиций в биткоин.

Короче говоря, остерегайтесь подобных «помогал» и пытайтесь отказаться от их услуг всеми возможными способами. В лучшем случае, просто купите товар самого низкого качества, в худшем останетесь без денег. В случае заинтересованности китайские партнеры сами вам подскажут как перевести им деньги и как организовать доставку товара.

Бизнес с Китаем по-европейски

Не удивляйтесь, если вы увидите на Canton Fair давно уже знакомый вам товар, но без привычного логотипа. Это не подделки, а так называемая OEM-продукция. Вы можете подойти к производителю и заключить контракт на поставку крупной партии каких-то гаджетов. К примеру, это могут быть мультиварки, автомобильные видеорегистраторы, смартфон, какая-то одежда или еда. Производитель нанесет на товар ваш бренд, запакует его в коробку с вашим дизайном и отправит его к вам на российский склад.

Сейчас весь мир работает по такому принципу, все бренды заказывают OEM-продукцию в Китае, затем продают её на своем рынке. Разработать индивидуальный дизайн и построить свою фабрику под силам только мировым брендам уровня Samsung и Apple.

Правильный бизнес с Китаем строится следующим образом: выбирается товарная ниша, разрабатывается бренд, заказывается продукция. Больше не надо тратить крупные средства на разработку самого товара и организацию производственного процесса. Также можно забыть про социальный пакет для сотрудников завода. Китайцы всё возьмут на себя. Главное хорошо продумать маркетинг и то, каким образом вы будете продвигать свой товар на рынке.

Если вы нашли на Canton Fair что-то действительно уникальное, то знайте, что у вас есть 2-3 месяца, чтобы стать первым. Потом вашу идею начнут перенимать конкуренты. Так было с мультиварками, электрическими велосипедами и массой других товаров. Особо переживать не стоит, выставка проходит два раза в год, следовательно можно постоянно черпать новые идеи для бизнеса.

В Китае считается нормальным попросить отвезти вас на производство и показать как делается товар. Представители фабрики обеспечат трансфер, угостят вас вкусной едой и покажут полный цикл производства. Таким образом, вы не покупаете «кота в мешке», а видете наглядно где и в каких условиях будет исполняться ваш заказ.

Бизнес с Китаем по-русски

Знаете, чем занимаются русские на выставке, пока европейцы заключают контракты на поставку крупных партий? Они пытаются бесплатно, либо за какие-то минимальные деньги выпросить у производителей образцы. Больше всего русских было замечено возле электросамокатов и гироскутеров. Не удивительно, ведь на выставке можно купить образец электросамоката за каких-то 2000-3000 ₽, а продать его в России уже тысяч за 15-20 ₽.  Особо изворотливые ребята умудряются заполучить образцы бесплатно, я прозвал их «самокатчиками».

Распродажа и раздача образцов начинается в последний день выставки, туда слетается больше всего «стервятников». Порой дело доходит до драки, лишь бы урвать заветный самокат или еще какой-то гаджет. Но, на самом деле не всё так плохо, в общей массе мне удалось найти несколько соотечественников, которые действительно приехали в поисках идей для бизнеса и заключили контракты. К примеру, один мой знакомый планирует начать поставки небольших саун из Китая, которые можно монтировать в ванные комнаты обычных квартир.

Делаем выводы

Если вы хотите знать, как появляются на рынке различные товары и ищите новые идеи для бизнеса, то без промедления покупайте билет до Гуанчжоу. Посетив Canton Fair, вы резко измените свое представление о китайских товарах. В моей голове давно уже сломан самый распространенный стереотип о качестве продукции, произведенной в Поднебесной. Как оказалось, российские закупщики сильно экономят, заказывая в Китае товары и продукты питания низкого сорта. На деле конечный потребитель получает большое количество брака и гаджеты, работающие не больше 2-3 месяцев.

Кто знает, может быть приехав на Canton Fair, именно вы найдете что-то эксклюзивное и станете первым в России или мире. Ведь для этого даже думать не надо, достаточно проявить наблюдательность и вовремя заключить контракт. Не стоит забывать, что именно из Китая брал свое начало великий Шелковый путь.

Что нужно для поездки на Canton Fair

1. Заранее приобрести билеты на самолет;

2. Найти недорогой европейский сетевой отель без насекомых;

3. Установить необходимые приложения на смартфон;

4. Заказать банковскую карту, которая позволяет снимать деньги с иностранных банкоматов без процентов;

5. Найти человека, предоставляющего услуги переводчика (русский-английский-китайский);

6. Распечатать некоторое количество визиток;

7. Получить бейдж-пропуск на выставку, чтобы не стоять в очереди можно пройти предварительную регистрацию на официальном сайте Canton Fair.